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2017年08月25日 星期五

艾尼斯17周年校友专访:刘焕银,从叛逆少年到

更新时间:2019-06-02 19:44  作者:路新网  浏览:

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高中辍学、呆过工地、工厂打过工,如今,30岁出头的刘焕银现在已经是江苏省维多利亚婚纱影楼18家连锁店的老板,年盈利近千万。在本次采访中,他说,“当我熬过第一个创业困难期的时候,我就知道,我在心里对自己的定位,从穷小子变成了一个‘有’钱人。”

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刘焕银与朋友们的合影(右一)

从穷人到“有”钱人,这不仅仅是指财富收入层面的跨越,这个世界不缺年薪百万的“穷人”,很多人终其一生无法摆脱“穷人”的心理阴影。电视剧《人民的名义》里农民出身的赵德汉守着一墙的人民币,就像看着丰收的庄稼地,用满墙的人民币囚禁了他的一生,成了不折不扣的金钱奴仆,在刘焕银看来,真正的“有”钱,不仅仅是看你银行卡上的数额,更多的是改变与金钱的关系,是真正的掌握,灵活运用,把钱变成工具,变成帮忙赚钱的奴仆。

艾尼斯17周年人物专访,我们有幸邀请到了2010届的毕业生刘焕银作为主人公,谈一谈毕业后多年,他所实现的物质与精神上的双重逆袭,从商多年,他非常乐意分享自己摸爬滚打出来的人生真理。

人生第一次恍然大悟:靠拳头不是男子汉

17岁正值叛逆时期,他选择了辍学,和几个兄弟在工地上呆了几个月,由于年少气盛,又格外讲义气,经常打架,闯祸不少,在一次与长辈的谈话中,他大彻大悟,靠拳头解决不了任何现实的问题,男子汉大丈夫,还是要有自己的事业,才能真正的“打”下自己的一片天。

在网络还不算发达的老家,经常三天两头不见人影的他这次让父母大感意外:他静静心心的在网上查了好久,最终选择了自己感兴趣的摄影专业,锁定了苏州,郑州和武汉这三个城市,郑州和武汉离家太近,他想彻底让自己独立起来,最终选择苏州,选择了在业内颇有名气的艾尼斯。

在艾尼斯:有备胎就有“底气”

在艾尼斯学摄影的半年,刘焕银是十足的“斜杆青年”,这个硬气的男子汉不仅喜欢和专业死磕,经常在课后找到老师,一起研究选景、构图、不同光线中的拍摄技巧等等,还在老师帮助下学会了PS修图、后期剪辑,培养了多项“备胎”技能。从艾尼斯毕业后,他以“一专多能”的绝对优势被苏州某知名工作室录用,一年之后,他却主动丢掉了饭碗。

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艾尼斯就学期间与同学、老师的合影

他先后去了无锡、常州、北海、河北等地,一路通关升级,从摄影师做到主管、从总监做到店长。

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青年时期的刘焕银

“很多人会介意说,好不容易找到一份好工作,怕丢了饭碗,你却选择了频繁的换新的城市找新的工作,会害怕吗。”我问道。

“会啊,从刚开始进去很忐忑担心做不好,到一年之后如鱼得水,我这个时候就会担心日子太安逸了,技术上原地踏步,事实上,在一家店做得得心应手的时候,就该去寻找新的突破了。”

刘焕银就这么天南海北的闯下来,“你会发现,自己之前担心的事情,压根不存在,你唯一需要追求的稳定,就是打磨好自己的技术,有两把刷子”,就是这样毕业后一步步的尝试,让他放下了自己的担心与焦虑,一步一步,却什么危险也没有遇到,胆子却变大了。”

创业之初:不足80平米的工作室,合伙人先后离去

后来他回到苏州和朋友一起创业,从一家不到80平米的小工作室做起,最开始遇到的挑战,就是连续两个月都没有一单生意,起初激情满满的合伙人都先后离去。

“那时候看得出来父母很忧愁,但又怕给我太大的压力,家里人来劝我,说这样与其这样耗着,不如还是给人打工去,至少每个月有进账,不用操这么多心。我就跟家里人谈了一次,算了一笔账。我说再坚持下,大不了今年都没生意,但是我回头工作几年补回来就是,这风险我承担得起。我心里不是没数。”

这番话让我极为钦佩。多少人创业阶段如履薄冰,他提前想到了最坏的结果与风险,抱着“我有底气,承担得起就OK”去坚持。

从贷款60万开第一家影楼,到开创18家婚纱摄影连锁店

工作室经营不到一年,刘焕银接到了200多个单子,一看这生意有戏,他贷款了60万,将工作室升级成了影楼。这个数额,在当时的苏州楼市,相当于一套房子的全款。

“从创业期的坚持到贷款开影楼,你一直很有信心,你信心的来源是什么?”我追问。

刘总想了一下说道:“刚开始合伙人相继离开的时候,我只是失望,但并不绝望,贷款开影楼的时候,我也会有压力,但是我一直都在坚持,我最大的信心来源,在于我有备胎,我就觉得哪怕我创业失败,大不了重新给人打工呗,也能赚很多,而现在回顾起来还算幸运,我创业生涯遭遇的第一个困难,无非是我第一个工作室的客人晚来了两个多月。而后面的巨额贷款并没有给我太多压力,我就觉得自己挺能赚的”,他哈哈大笑。

“觉得”这个词用得很贴切。有的人年薪百万,却依然忧心忡忡,有的人月薪几千,却觉得自己富可敌国。年薪百万的“穷人”和“月薪几千”的“富翁”之间,主观感受的差异,实则是个人认知上的差异。

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真正的备胎不是银行卡上的积蓄,而是骨子里的自信

“从第一家店开到线上线下18家连锁店,你的成功创业有秘诀吗?”我问道。

“有啊,我一直相信万有引力,相信什么,执迷什么,就会来什么,我相信的不是客户口袋中的钱,而是客户脑子里的想法与评价,开工作室的时候,很多80后客户不太看重你的店面,他们更看重在哪拍、换多少套衣服、出片质量;开影楼的时候我发现,越来越多的年轻客户会评估店面档次,他们不仅要里子,也要面子,在这个过程中,我会大量的花钱去装修、满足客户的需求变化,让我的生意去跑起来,中了彩票的穷人很多,能改变一生财运的很少。因为他们没有真正的拥有钱,我第一次觉得自己不会没钱,那是因为我有‘备胎’,就是我的一技之长,第一次我真正觉得自己开始变得“有”钱,就是从我和金钱的关系开始转变的时候。

采访结束,刘总特意说道:“感谢艾尼斯,让我改变了人生的规划,在校半年期间,感谢艾尼斯老师对我的提携和帮助,让我了解了摄影的一些专业知识,最终通过自己的不懈努力,顺利毕业走入社会,进入摄影界,从摄影师到做店长,扎扎实实积累了很多不同方面的经验,目前有了独属自己的实体店,感觉一直很幸运。”

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